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经销商尝试开展化肥“销售+服务”模式

* 来源 ::东龙肥业 * 发表时间 : 2015-12-22 * 浏览: 1371

目前,化肥市场不容乐观,由于农民收入不佳,导致尿素比2014年同期价格下降,且市场赊欠现象严重。面对这种情况,经销商也很无奈,开始尝试采用化肥“销售+服务”模式,希望能够有所好转。

农作物的价格是影响化肥销量的主要因素,2016年全国农作价格的持续走低,加上当地用肥淡季的到来,使得当地化肥市场出现了空白期。预计后市以玉米为主的农作物价格将有回升的可能性,尿素价格也会相应稍有回升,到2016年春天进入用肥高峰期之后,尿素和复合肥的价格会随着需求的增加而上扬,氮上涨浮动不会太大。


入冬以来,当地肥料市场进入淡季,受气候因素影响,除冬小麦、玉米及部分果蔬有少量追肥,金南地区少有大量集中用肥的作物,农民没有购肥需求,经销商备货也不积极。由于当地有现款操作的政策规定,经销商宁可降价也不赊销,所以基本不存在赊欠情况。价格方面,与2014年同期持平,但因2015年农作物价格走低,化肥销售量整体下滑。


由于农作物价格下滑较为明显,预计到2016年初,化肥市场的整体销量将持续下滑,可能会出现高端化肥产品销售难的情况。同时低端产品的销售形势也不容乐观,当前农作物市场低迷,农民收入不能保证,导致冬储不积极。化肥市场的销售情况与往年同期相比处于低谷期,并且次低谷可能会持续至2016年春天才回略有好转。


此外,在当今化肥行业艰难的大形势下,广大经销商努力寻求出路,部分经销商还朝着“化肥销售+农化服务”的方向发展。


因老人多数年事已高,体力有限,施肥较为困难,所以部分经销商便开始朝着农化服务的方向发展,即经销商提供开沟机,再从下面个村子里的农户中选机播手,只要农户购买这家的化肥,便可享受到免费施肥的待遇,这样既节省了劳动力,又比人工开沟的深度更符合要求。机播手在工作过程中也起到对化肥进行宣传推广的效果,无形中增加了化肥的销量。



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